买到心仪的婚房就像碰到对的人,像是命运的恩赐

买房故事 侯广昊 2017-12-04

摘要: 也许是因为买的是婚房的缘故,他们挑选房子格外的谨慎和周全。婚房,是一对新人对新生活的期许,是可以展望的幸福生活即将展开的地方......


也许是因为买的是婚房的缘故,他们挑选房子格外的谨慎和周全。婚房,是一对新人对新生活的期许,是可以展望的幸福生活即将展开的地方。当他们最终认定了那所房子的时候,我内心是喜悦的,想到一对新人在自己的帮助下找到了心仪的房子,想到他们在未来的日子里即将为这所房子赋予新的灵魂和气息,我就想发自内心地祝福他们,祝福他们在新房子里展开美满的生活。


联洋年华.jpg


我和客户是在2017年3月认识的。记得那是3月2号的一个晚上,客户在网上向我咨询链家网上的一套房子。


房子的位置是在联洋花园,87平米,870万。我第一时间回复了关于这个房子及房东的信息。为了让客户有更多可选的房源,我给他推荐了这周边其他5套我认为不错的二手房房源。由于我给客户推荐的房源信息都很全面,她当天晚上就表示对我的专业知识很认可,之后我们又聊了很多,我也深入了解了客户对房子的各方面需求和付款方式,并且约定第二天中午一起看房。(联洋花园房源详情可参考链家网



年轻女士,带着对新婚的期待挑选婚房


我一直坚信只有和客户见面了才能真正了解客户,确定客户的购买意向;而也只有真正和客户见面,才能让客户加深对自己的印象,才能让客户心怀信任地把选房子的事情交给你。


2017年3月3号中午12点,我在联洋花园的门口等到了客户。客户姜女士看起来很年轻,在带看的过程中彼此交谈才得知,客户买这个房子是作为婚房。姜女士和男友打算近期结婚,于是有了购房意向。在此之前,她们在花木看了2个月一直没有能下定决心购买,所以就想来联洋看看。当天看的房子除了客户咨询的那一套之外,还看了一套天安花园99平米的高区2房,价格是920万。此外还看了2套联洋年华的房子。(天安花园房源详情可参考链家网



当天因为她是利用休息时间来看房子,看了几套就立马回去了。回去之后,我们电话沟通了一下,了解到客户对天安花园小区的房子很感兴趣,并约好第二天带其男友复看,同时我决定再帮她约几套其他小区对比选择。


天安花园.jpg


首次购房,预算有限,谨慎的选房之路


2017年3月4日上午10点,我如约等到了客户姜女士和其未婚夫,复看了天安花园的两房。之后我们依次看了华丽家族、第九城市、水清木华的2房。这次看房,客户向我透露了更多自己的具体情况,我了解到他们的预算有限,房子可以是2房,也可以是3房,因为是首套婚房,需要贷款6成,而为了减小自己之后的压力,他们想把打包价格控制在1000万出头。


华丽家族.jpg


2017年3月5号,我给客户打电话,但是对方却一直关机,我只能给她发微信,但客户之前给我的微信是刚申请不久的小号,发给她消息之后,也很久没收到消息,我明白这意味着我之后开展的所有工作都将非常被动。当天晚上,客户恢复了我的微信,我看到回复就立马给客户打了电话过去问他们。最后是姜女士未婚夫接的电话,他表示因为自己是首次购房,没有什么经验,所以想继续多看看房子之后再做决定。我表示理解,并且答应为他们寻找更多可供选择的房源。


2017.3.12日周六我们又约了一次看房,这次看了2套联洋年华的2房,其中一套2楼113平米两房,价格960万,而挂牌均价都在1050万左右。客户表示价格太高了,而且他们说塘桥那里的3房价格也就950到1000万,这个价格对他们很有吸引力。在联洋买2房的价格可以在塘桥那里买到3房。客户还告诉我,上个星期周日关机,就是去塘桥看房子了。原来客户也有联系其他经纪人在塘桥看房子。对于这种情况,我其实是理解的,毕竟是买婚房,是以后很多年需要居住的地方,怎么也得谨慎再谨慎啊!


塘桥板块的房子我这里只知道个大概,但我对联洋的各种优势是了解的,所以我能做的,不是让客户放弃买塘桥的房子,而是竭力告诉客户我所了解的联洋的各种优势:临近地铁2号、9号,旁边3大商业广场,坐拥国际社区,进入联洋板块就相当于踏入了富人聚集地。客户两人对这些是心动的,他表示这些他都清楚了,但还需要再考虑一下。


艰难的抉择期和漫长沟通期


接下来的两个星期对客户来说也许是艰难的抉择期,对我来说,则是艰难的沟通期。客户给的小号,所以我的信息不能第一时间传达过去,所有的交流都显得被动。我只能通过手机偶尔收到客户的回复。


直到第三个星期,我向客户透露了当时他们见得天安花园房子的房东愿意让20万,900万出售,这个消息让客户有点心动,并且表示次日需要再看一次房子。这个房子是我们公司的钥匙房,看房非常方便,在周日我们重新看了一遍之后,客户说要回去商量一下。


第二天晚上,客户发了我条微信问天安花园的房子890万是否能签字,我立刻打电话给客户,聊了20分钟,最后确定下来客户愿意支付10万意向金,价位给到890万,当时店里面已经只有我一个人了,我超级兴奋,因为这个房子之前谈过,给经理打了个电话说明天转定,我当时的心情是前所未有的开心。


然而第二天下午2点,客户给我打了个电话说:今天太忙了,改天再签意向。我的心情一下子低落了下来。我猜想客户可能被其他中介挖走了。但我明白现在还不是放弃的时候,于是,我看到有合适的房源,还是会通过微信发给客户,这样坚持了一个多月之后,终于在2017年6月10号那天,客户主动发微信问今天有能看房么?我立即回复:“可以”。客户说:“一个小时后到”。


最终,他们买到了中意的婚房


和客户碰面后了解到,小夫妻俩结婚去度蜜月了,所以这一个多月来手机一直关机。他们打开手机看到我微信发生的房源情况很是感动,就立马回信息给我了。


我这次带着他们看了2套1000万九城的2房104平米,他们对这套房子也没表现出特别的喜好。


这个时候我突然想到联洋当时有一个联洋年华145平米的3房。该房子的业主买好了仁恒河滨城的4房,于是这个房子急于过户,从1290万带车位,到1100万裸房子卖,当时我想这么物超所值的户型要是推荐给他们夫妻俩实在是再合适不过了,虽然这个价格超出他们的预算,但事实上这房子由于急于出售,价格上已经是很大的优惠了。

 

联洋年华1.jpg


于是我决定试着和他们夫妻俩讲这个房子。他们起初完全不感兴趣,因为预算超标了。但是被我硬生生拉过去看了。

 

这一看,就看中了。他们立马就决定要和业主聊聊,提前跟业主沟通好了价格等问题,第二天下午见面就顺利签掉了。

 

看了那么多房子,最后,他们却毫不犹豫地买了这套超过预算的房子,这不能不说是一种意料之外的缘分。他们对我讲,本来当天晚上还约好塘桥一套3房房东也是想聊聊的,没想到这一聊就签掉了。他们很感谢我给他们推荐的这所房子,最后,他们给了我他们真实的手机号加微信,现在我们成了朋友。

 

对我而言,这次成交并非偶然,因为所有的推荐都是建立在了解客户真实需求之上的,而这份了解,是长期的沟通、设身处地从他们的具体情况为出发点来思考问题获得的。我始终相信,只有真正的了解才会带来真的有效的沟通,而真正的沟通,才能抵达彼此的内心,产生信任。我相信,只要你用心去做、用耐心去坚持,就会得到你想要的结果。其实到最后,那个结果反而不是最重要的了,因为在走向结果的那个过程,你已经一步一步抵达了。


目前该经纪人还有其他的房源,如有需要可联系:


经纪人卡片 侯.jpg


内容编辑:侯广昊


图片来源:照片、图片均来自于链家实勘拍摄图片以及链家编辑团队拍摄图片。

 

免责声明:因时间、市场、政策等都会发生变化,以上信息仅提供参考,不作为交易依据使用。


转载声明:未经本网站许可,原创文章一律禁止转载;

如需转载,可联系网站编辑:222620@sh.lianjia.com


相关头条

加载失败,点击重新加载